基本资料
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已通过实名验证
单位:上海本质企业管理咨询
职务:首席咨询顾问
现居:中国 - 上海
简介:叶敦明,上海本质企业管理咨询首席顾问,工业品企业营销与管理教练,工业品营销传播网创建者(www.360gyp.com),专著《变局下工业品企业的7个成长机遇》,将于5月底出版。
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最新日志
产品、价格、渠道和促销,属于老4P。老4P的发力点,主要维系在产品和价格上;顺着所谓的性价比,找到匹配的经销商,再辅以恰当的促销方式,销售目标就完成了。因为,老4P玩的是推销,比如石化、钢铁、炼焦等行业。行情好的时候,坐在家里收钱发货即…
发表于:2018-12-20 15:36 阅读全文
山西一家中大型钢厂,原来有60多个销售人员,主要服务几百家经销商,顺带直供一些建筑公司。一开始,经销商不习惯,那就派销售人员手把手地交;销售人员,这一次还真的成为服务人员了。四年下来,这家年销售额近200亿元的炼钢与炼焦企业,只需要5个…
发表于:2018-11-19 16:08 阅读全文
人,活在关系中。商业,价值(利益)交换的背后,人与人的关系始终在主导。厂商关系,该怎样呢?鱼水关系,或者船与水的关系,都过于强调厂家(制造)了,而国内现状呢,商家往往牵着厂家的牛鼻子走。与之类似的,还有根与枝干,或者平台与会员的关…
发表于:2018-10-24 11:42 阅读全文
业务力,培训公司的生存力。对于业务导向的培训公司来说,业务是唯一的竞争力。国内一家大型培训公司,几十家分公司,上千号业务员,整天在所辖区域内勾搭客户;行业声势大,业务攻势猛。这种地推式业务,正在遭遇人员成本攀升、销售效率下滑的双重…
发表于:2018-10-08 10:04 阅读全文
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